G20精彩浙江故事：义乌号班列奔驰“一带一路”

不依江傍海、无自然禀赋，这个30多年前在《辞海》中仅有40字介绍的偏僻小县，借着改革开放的东风，唤醒“鸡毛换糖”的古老经商基因，弘扬起坚韧不拔的地域文化，成就了世界小商品集散中心的奇迹。这就是在义乌上演的一部开放发展、勤劳致富的壮阔现代剧。而这一翻天覆地的沧桑巨变，发源于一个马路市场的开放。

1982年9月5日，当时的义乌县委作出了一个决定——开放位于义乌湖清门的小商品市场。从此一发不可收拾：从马路市场到万商云集；从走出国门，到建功“一带一路”，义乌登上了经济全球化的世界舞台，成了引人瞩目的“角儿”。

“对外开放，是义乌不断取得发展新成就的重要法宝。”金华市委常委、义乌市委书记盛秋平这样说。这句今天看来平淡无奇的思考总结，被千千万万思变、能变、努力想活得越来越好的新老义乌人，演绎成无数精彩传奇故事。金小民和艾伊塞，就是其中的两位——

白手起家“义乌传奇”

【人物名片】

金小民（Kim）

义乌商人，金斯顿国际董事长

在义乌港18楼的办公室里，金小民正与哈萨克斯坦“阿丝道”公司在义乌的代表郭建清，商谈首批哈萨克斯坦绿色农产品的进口细节。办公室的白墙上，挂着一幅“马到成功”的字画，三匹骏马奔腾而来。

他们两人在义乌进口商品博览会上相识。“一带一路”带来的战略机遇，“义新欧”开辟的物流通道，加上义乌市场在全国的辐射能力，“阿丝道”想在义乌设立中国区的运营总部，要把哈萨克斯坦的葵花籽油、蜂蜜、意大利面等农产品打进中国市场，搭上中国消费转型升级的快车。第一批农产品，已经搭乘着“义新欧”的回程班列来到义乌海关。接下来的事，就是金小民最擅长的了。

金小民出生在义乌一个普通的农村家庭。1998年，从浙江税务学校毕业后，他成为一名协税员。工作虽然轻松体面，但每天朝九晚五、按部就班，没有发展空间，身边又从来不乏白手起家的“义乌传奇”，2002年金小民终于按捺不住辞职的冲动，进了一家货运代理公司做起了业务员。为了节省开支，自行车是他拜访客户的重要交通工具，“白天坐在自行车上，晚上睡在仓库里”，业余时间都“泡”在了各种培训班中，学英语、学国际物流规则、学企业管理。

2004年，金小民看准了国际货代领域的业务呈几何级数增长，便从同学那里借来3万元本钱，正式注册了金斯顿进出口公司，走上了创业之路。结果，金斯顿公司赶上了外贸发展的黄金机遇期，“每天接电话都来不及，忙得连吃饭的时间都没有。”

随着义乌国际贸易的快速发展，金小民又敏锐地察觉到，原有模式已经不能满足市场需求，他萌发了打造外贸服务链的想法，先后将业务从货代延伸到海运、空运、仓储、国际铁路联运、报关、退税代理、进口代理、外贸保险金融等领域，最终形成了比较健全的国际供应链服务。

商机不断出现。2011年义乌市国际贸易综合改革试点全面启动；2013年“一带一路”战略实施，契合沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗；2014年义乌实施市场采购的新型贸易方式……政策红利持续释放，金小民再次站上“风口”，企业规模越做越大。

数年前，金小民了解到来义乌的哈萨克斯坦采购商很少，断定中亚将是一片新的市场，于是2012年，他在阿拉木图设立了办事处。“阿丝道”公司要将当地优质农产品引进中国的想法，其实与他不谋而合。此外，“金斯顿”在巴西、巴拿马设有办事处，为做大新兴市场“蛋糕”打下基础。金小民还组建了商贸公司，将西班牙的橄榄油、乌克兰的葵花籽油、泰国的大米等进口到国内市场，分享进口市场快速发展的商机。

目前，金斯顿公司在义乌港的仓库面积有一万平方米，每天能出近百个货柜；在上海、广州、宁波等地设有分公司，员工200人，其中来自加拿大、乌克兰、哥伦比亚等国的外籍员工近10名，可提供哈萨克语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语、俄语等多语种服务。

2014年12月14日这一天，金小民终身难忘。在哈萨克斯坦举办的中国—哈萨克斯坦企业家委员会第二次全体会议上，他作为我国中小企业代表之一在会上发表了演讲，将“义乌声音”从“欧亚大陆心脏”——阿斯塔纳传遍中亚。

义乌“淘金”风生水起

【人物名片】

艾伊塞（Aysar）

伊朗商人，金小民合作伙伴

“我们2000年就来到义乌做生意了。”艾伊塞咧开嘴笑了，中英文夹杂地说，“当年，我22岁，弟弟艾曼（Aiman）19岁，我们是一半伊拉克人，一半伊朗人。北京来义乌采访的记者给我们拍过照片，报道说我们是‘最年轻的外国商人’。”

他们是不是外商中最年轻，现在已无从考证，但当时中国离加入WTO还有一年，义乌街头的“老外”也不像现在这般随处可见。初来乍到的两兄弟，一句中文不会，义乌能说英语的人同样不多，要想“淘金”先学汉语。

2001年，中国成为WTO成员，经济融入全球的进程加速。“更多外国人来到了义乌，他们跟我们刚来时一样，语言不通，什么都做不了。”此时，艾伊塞兄弟已经交了一批中国朋友，苦学汉语也有回报，中国加入WTO为义乌带来了庞大的外国客商。“天时地利人和”，两兄弟决定开家外贸公司，生意果然有声有色，除了给来采购的外国人做翻译，各种来自中东的订单也纷至沓来：今天是汽车零配件、电线，明天是塑料花、相框，艾伊塞兄弟接待完客户就去逛篁园市场，整天忙个不停。到2004年，公司也从小到大，从兄弟两人发展成为拥有24名被艾伊塞称为“翻译”的员工，艾伊塞兄弟在义乌赚到了第一桶金。

也就在这个时候，朋友向艾伊塞介绍一个做物流的小伙子Kim——金小民。在创业初期的金小民看来，争取阿拉伯客商是发展的“战略重点”，他还为此特地请了一个阿拉伯语翻译。于是，艾伊塞成了金小民最早的客户之一——艾伊塞负责在义乌采购小商品，金小民负责将它们运往世界各地。

“我家里的那幅波斯挂毯，就是艾伊塞送的。”合作10多年，两人早已从生意伙伴变成了朋友，金小民去伊朗拜访艾伊塞的家人，一张跟艾伊塞的父母席地而坐吃饭的照片，是他们友谊的真情流露，更是义乌主动融入国家对外开放大格局，在更大范围、更宽领域、更深层次上参与国际交流合作的细节展现。

艾伊塞的家族经营彩妆生意，“我的父亲做了40多年化妆品”。在德黑兰最大的批发市场“德黑兰大巴扎”里，艾伊塞的家族拥有5间商铺，最大一间位于大巴扎核心地段，“是最贵的地方，面积有90多平方米。”说起自家的店，艾伊塞语气自豪。

艾伊塞兄弟，并不满足于只在义乌“淘宝”式地为家族生意进货，他们要在中国谋求更大的空间。2007年，艾伊塞兄弟在义乌苏溪镇有了属于他们的第一家化妆品工厂；2013年，兄弟俩又找了一名“中国合伙人”，第二家彩妆工厂开工。他们还在中国注册了自己的彩妆品牌“VIO”，产品不仅销往伊朗，还出口到美国、巴西、西班牙、俄罗斯、迪拜、北非、印度等地。

“下一步，我们要在中国做渠道，除了卖自己的VIO品牌，还要将国外的化妆品进口到中国来卖。”　艾伊塞说，义乌正大力培育进口市场，引进进口商品经营主体，这可能是他的新“风口”。

目前，有来自100多个国家和地区的1.3万名境外客商常住义乌，年均吸引近50万人次境外客商来义乌采购，艾伊塞只是其中一员。是什么吸引着他来到义乌？艾伊塞的回答很个人，却也颇具代表性：“10年多下来，我的生意好了100倍；还有，这里能喝到家乡餐桌上最受欢迎的、母亲用阿代丝（一种植物）做的汤。”